保险代理人是什么，买保险为什么一定要有代理人？

保险合同上的投保人、被保险人、受益人、代理人。今天一起来认识一下中国保险行业的代理人的法律地位和价值。

保险代理人，是指根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。保险代理人在保险人授权的范围内以保险人的名义进行业务活动，包括招揽业务的宣传推销活动，接受投保，出立暂保单或保险单，代收保险费，代理查勘理赔等。

保险代理不是简单的卖保险产品，保险行业在国内的粗放式发展造成了整个行业代理人的平均学历和平均年龄都远劣于银行和证券。同样为金融行业，保险代理人的地位却难以得到人们的认可。这跟几十年的展业方式和保险产品的特殊性和理赔的多样化有很大关系，但是随着八零后九零后成为保险消费主力后这些问题可能会得到更好的解决。

保险代理人，就是卖保险的。NO NO NO 没有那么简单的。

代理人不应该是推销产品的，而应该是提供解决问题方案的。

代理人有了这样的意识，才算步入了客户需求导向的销售层面，就是要按照客户的需求，搭配产品组合。客户关心的是出现什么问题能得到多少赔偿，可以动用多少现金，而不是保险公司的名字或者产品的名字。

而要做到上面这个很简单的事情，一般保险公司的代理人因为只能代理一家公司的产品，在某种程度上也确实难以做到根据客户需求帮客户做出完美计划。所以越来越多的人都会通过保险中介机构的代理人帮忙挑选性价比更高的产品。

保险是用来解决问题用的，不是投资工具，不要纠结它的回报率。

从解决问题的视角来看，保险代理人的工作价值就会更加丰富多彩。

代理人虽然不是医生，但是都担负着救治每一个病人的重要职责。

医生的医术可以提供技术上的可能，但是没有足够的金钱，许多病人还是得不到及时有效的治疗。

有人说，医生挽救的是生理生命，我们挽救的是经济生命；医生救的是一个人，保险代理人救的是一个家庭。

重大疾病的发明者不是保险公司而是南非的伯纳德医生，正是因为发现了许多病人并不是死于医生的医术不精，而是死于自己家庭的经济枯竭，所以才明白了需要重大疾病这种活着就能给钱，用来救命的保险。关于重大疾病的意义和产品解析请点击最上面标题下方蓝色小字添加关注查看往期文章。

保险代理人虽然不是老师，但是我们都担负着传道、授业、解惑的使命。

保险代理人既劝人买保险，也在教人卖保险，正是因为代理人的执着与坚持，才让许多不了解保险的人了解了保险，原本抗拒保险的人拥有了保障。

保险代理人虽然不是会计，但是他们却都在帮助每个客户进行家庭财务规划。通过风险管理的手段实现财务安全；借助资产匹配的理念，追求财务自由。让客户用有限的财务支出，避免无限的财务损失。

保险代理人不是牧师，但依然可以让客户在遭受生活的变故时有精神上的安慰。因为当初万全的保险规划，才让每个病人都不会成为家庭的负担，所以可以安心治疗；每一个老人都不会成为子女的拖累，所以可以安度晚年。

上帝给每个人、每个家庭都留了一条后路，关键看我们自己选还是不选，这条路就是“保险”，所以千万不要拒绝你的保险代理人。（中间文字摘选王辰课堂）

总结

保险行业在国内经过几十年的发展，保险观念得到了广泛的普及。根据本月中国保险消费白皮书统计八零后已经是保险消费的主力，消费主力的年轻化要求保险代理人的专业化，互联网的普及让客户获得保险知识的渠道多元化更加刺激保险代理人的精英化发展。保险代理人也需要多渠道学习保险知识来提高自己以服务不同层次客户多元化差异化的保险需求。专业的事交给专业的人！